近年来，国人对中国品牌关注度的提升与新生代消费主力军的崛起，华为、李宁、完美日记、诗碧曼等众多国有品牌占据市场份额增多，国货掀起复兴大潮。
正文：
一、国货崛起正当时
在经济全球化的背景下，我国政府为推动国货的发展，陆续出台一系列政策。2009年，发改委和其他八个部委联合发文，要求政府在4万亿投资项目中优先购买国货。
国务院关于印发《中国制造2025》的通知中指出，要加速我国品牌价值评价国际化进程，加大中国品牌宣传推广力度，树立中国制造品牌良好形象。《国务院办公厅关于发挥品牌领作用推动供需结构升级的意见》提出，要加强自主牌宣传和展示，倡导自主品牌消费，引导境外消费回流。
《国务院办公厅关于印发消费品标准和质量提升规划(2016—2020年)的通知》指出要提高中国消费品知名度和美誉度，打造中国制造金字品牌，推动中国品牌走向世界。
数据来源：国家统计局，阿里研究院整理
我国民族企业抓住发展良机创新发展，转型升级，从规模速度型转向质量效率型，紧跟时代潮流推出符合消费者需求的新产品的同时不断提高产品质量，提升自身实力，将品牌做大做强，日益呈现出百花齐放的局面。如云南白药从药剂到牙膏、洗发水、药妆再到近日联合冯唐推出的春风十里旅行套装，每一项产品都是口碑经典，不忘初心、品效同行，兼具时代性与实用性。
在国货产品中，医药类产品是最具影响类的产品之一，尤其是中医药类产品。究其原因，中医药文化自古以来就是中国传统文化中最重要且最具特色的一部分。纵观我国现有的中医药类国货品牌，以“同心同德，仁术仁风”为管理信念的北京同仁堂;因“红顶商人”胡雪岩而发展壮大的‚“江南药王”胡庆余堂;历经世纪沧桑之变，开业最早的蔡同德堂，在抗战时期救治无数伤员的云南白药;以生产止咳化痰药而闻名遐迩的潘高寿等，其无一不经历了几十年甚至是几百年的岁月洗礼，其产品是国货的重要组成成分。
由80、90后提出来的新国货大多指国内新生产或新创造的一些国产货物。其中以“头皮保养从年轻开始，白发脱发用诗碧曼”为发展理念的诗碧曼;以“美不设限”倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己的完美日记;以“专注敏感肌肤”为品牌口号的薇诺娜等，都凭借了独特的品牌或产品魅力活跃在市场，成为中国对外的“新国货”名片。
如今，对“好东西”的消费需求，正在日益被国内的消费品牌满足着。国内消费品牌从无到有，从有到优，实现了跨越式的发展和增长。
数据来源：国家统计局，阿里研究院整理
二、国货品牌与品质共举
2019年中国品牌市场占有率达到72%。受消费者健康和生活方式方面的消费需求影响，相关产业快速转型出新，医药健康、美妆个护、食品行业线上中国品牌市场活跃，市场规模同比增幅领跑总体，增幅分别为38.5%、36.7%和31.5%。
数据来源：国家统计局，阿里研究院整理
中国消费品牌先行者也是走在数字化转型前沿的企业。总结先行者的八大关键字是： “创造变化、品销合一”，小而美品牌专注细分市场，数据驱动产品创新，激活消费者资产，全业务数智化协同，抱团出海，组织加速和产地直销。
1. 创造变化，品销合一
过去几年中，大白兔以每年1-2个品牌，每个品牌合作一年半的频率，持续稳定地推出跨界产品，探索跨界营销模式。
2018年，天猫首发大白兔与美加净合作的大白兔奶糖味润唇膏;2019年5月，大白兔与气味图书馆推出合作香氛沐浴系列;2019年9月，打造线上下60周年巡演活动，大白兔与国际知名巧克力品牌歌梵帝携手打在冰淇淋快闪店并推出跨界冰淇淋产品。
“大白兔式跨界”顺着品牌经典的味觉、视觉方向延伸，既传承经典有极富活力，跨界实现品牌焕新。
2. 专注细分市场
美食红人李子柒2016年开始在互联网上传古风美食视频，穿古装酿花酒、磨豆腐、做果酱、用葡萄皮染衣服等，浓郁的东方饮食文化色彩，不过分修饰的自然古朴在现代都市的喧嚣中别具一格。
2018年8月，李子柒在天猫平台开设旗舰店，打造“轻养生、新传统、慢生活”为理念的东方美食文化品牌。她同名的天猫旗舰店从营业开始，就一直在突破新的销售业绩。区别于普通的食品，李子柒的每件商品背后都有自己的故事、对应的视频，她那种返璞归真、宁静致远的气质，赋予了这些美食不一样的灵魂，消费者很容易把这份喜爱之情转移到产品之上，实现更好的销量转化。
3. 数据驱动产品创新
新锐品牌三顿半定位“精品速溶咖啡”，根据平台消费者洞察判断：当消费者在两个月之内连续消费50杯咖啡，并且90天之内形成40%的复购时，基本已经形成咖啡消费习惯。据此，三顿半建立了新品研发和促销政策的基本面，后续新品研发、上市节奏、用户体验，也遵循大数据指标不断调整和优化。
2018年“双12”取得销量仅次于雀巢的惊人销量，上市三个月达到旗舰店总销售额的50%。
4. 激活消费者资产
将营销支出转化成投资。全面为品牌可视化展示消费者资产，用数字反映品牌从品牌触达、兴趣、销售、忠诚所有关系环节上的品牌价值，实时融合成品牌自己的消费者数据资产。
5. 全业务数智化协同
蒙牛在“2020战略”的数字化工作重点是“端到端的数字洞察”。通过与阿里平台合作，加强了面向消费者的业务数字化进程。也为蒙牛的企业管理和产业运营带来了革命性的改变。
6. 抱团出海
太平鸟男装邀请新锐艺术家Trouble Andrew与Reilly对经典芝麻街漫画进行再创作，发布国潮行动×太平鸟男装×芝麻街三方联名系列，表达中国新青年独立强韧、自信蓬勃的时尚态度。
太平年通过借力国际时装周，巧用跨界系列加强品牌多元丰富的形象，以一组时装周定制“国际语言”传达新时代的中国时尚主张，拓展海外消费市场。
7. 组织加速
立白集团，作为衣物洗护行业理工领导品牌，早在2015年便在内部启动了营销数字化3.0项目，围绕核心业务，持续进行“营销3.0”、“供应链3.0”、“管理3.0”的业务数字化升级改造。
立白集团通过与钉钉共创升级原有企业沟通工具，定制版全新“嘟嘟”整合企业内部信息系统及50多个移动业务，集合了OA、O2O、SFA、差旅、导购和培训等功能，服务品牌集团及母集团公司，是企业统一且唯一的基于云计算的企业营运协同工作平台(中台)。
协同中台上，搭载了营销管理系统，总部可以通过可视化面板实时了解全渠道销售过程中的统计数据和进展程度，根据需要可以在线发起任务，灵活组织和调动一线员工，大大提升总部销售管理体系的快速反应能力和整体管理效率。
立白集团的生态伙伴加入线上协同作业，上下游1100多经销商、超过3500名导购员以及业务员、配送司机等在线连接在一起，紧密协作加强了生态体系的网络协同。经测算，在线网络协同管理相比传统管理方式效率提升约80%。
8. 产地直销
诗碧曼集团前身为深大玉妹护肤品牌，一直以优秀的产品质量与良好的售后服务深受消费者信赖。2010年公司敏锐察觉到护发市场的巨大商机，创立了新的品牌——诗碧曼。诗碧曼根据确定的市场需求，不断强化研发实力和提高生产力，以中草药为根本，以抗衰老为方向，通过头皮护理解决白发、脱发等世界难题。产品上线后，极大的满足了具有头发问题群众的需求，“一种温和固发的防脱发生发精华液及其制备方法”、“一种安全无刺激的白发变黑精华液及其制备方法”先后获得国家发明专利。
截止到2020年底，诗碧曼线下门店数量高达2000家。
三、国货发展趋势
1. 发掘与维系产品的“中国元素”
企业应发掘与维系产品的“中国元素”，从工艺、质量、传承、民族文化特征等视角塑造鲜明的本土化个性。如中医药品牌同仁堂，抓住中华老字号这一优势，沿用中国独特配方与工艺，精益求精，屹立百年而不倒。因此民族企业可以适当利用本土文化元素进行品牌建设和营销战略。
2. 赋予产品情感，提升产品形象，激发消费者的国货意识
国货意识的强弱会影响消费者对国货的购买意向，对于企业来说，在营销过程中可以赋予产品一定的国家民族情感，引发消费者的情感共鸣，举办诸如宣讲、促销等活动吸引消费者关注并详细了解国货品牌，进而激发消费者的购买意愿。
3. 提升产品的综合效用
研究表明，消费者在选购某样产品时，会综合质量、功能、性价比、口碑等因素。因此企业应不断提升产品的质量，品牌延伸拓展产品的功能，综合市场其他产品的价格以及产品自身的成本、性能等设计出一个产商与消费者都能接受的价格，通过这些措施提升产品的综合效用，进而激发消费者对国货的购买意愿。
国潮兴起，如果在飞速发展的中国市场占据份额，需得企业结合市场定制专属化的发展轨迹，品牌赋能、占据消费者心智，同时打造具有中国特色的高品质产品。
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